Vale la pena vendere la barca ora?
Vendere la barca non è mai una decisione semplice. Spesso è un mix di ragione ed emozione: da un lato il desiderio di cambiare modello o liberare liquidità, dall’altro il legame con anni di navigazioni, ricordi e weekend perfetti in rada. Ma la domanda che molti armatori si pongono in questo periodo dell’anno è una sola: conviene vendere adesso?
MERCATO IN FORTE MOVIMENTO
Negli ultimi due anni, il mercato dell’usato nautico ha vissuto un’impennata senza precedenti. La scarsità di barche nuove, complice l’aumento dei tempi di consegna e dei costi di produzione, ha spinto molti diportisti a cercare alternative pronte all’uso. Questo ha generato un effetto domino: i prezzi dell’usato si sono mantenuti alti, soprattutto per le imbarcazioni tra i 5 e i 10 metri con motorizzazioni moderne e poche ore di moto.
Tuttavia, i segnali degli ultimi mesi indicano un progressivo ritorno alla normalità. I cantieri stanno recuperando la capacità produttiva, mentre l’offerta di nuove unità sta crescendo. Ciò significa che, nel 2026, potremmo assistere a un leggero calo dei valori dell’usato. Ecco perché, per chi stava già pensando di vendere, questo potrebbe essere il momento giusto per agire.
MA QUINDI, QUANDO È IL MOMENTO GIUSTO PER VENDERE LA BARCA?
Il periodo ideale per mettere in vendita la barca è tra la fine della stagione e l’inizio dell’inverno. In questo momento chi ha navigato tutta l’estate sta facendo i conti con le spese di ormeggio e manutenzione, mentre molti acquirenti iniziano a cercare occasioni per prepararsi alla stagione successiva. Pubblicare un annuncio ora significa trovarsi con meno concorrenza e più attenzione da parte dei potenziali compratori, che spesso approfittano dei mesi invernali per valutare, visitare e concludere l’acquisto.
Per ottenere il massimo dal proprio usato, la regola numero uno è presentare la barca nel suo stato migliore. Prima delle foto o delle visite, è fondamentale eseguire una pulizia profonda, sistemare piccoli difetti estetici e, se necessario, far lucidare scafo e acciaio. Un investimento di poche centinaia di euro può aumentare il valore percepito fino al 20%.
Non meno importante è la documentazione: avere manuali, fatture, libretto motore e certificazioni aggiornate ispira fiducia e velocizza la trattativa. Chi acquista vuole trasparenza, e la mancanza di documenti può far saltare un affare in pochi minuti.
Infine, le foto. Le immagini sono la prima impressione e spesso fanno la differenza tra un contatto e uno “scroll”. Scatta in una giornata di sole, con l’acqua pulita e l’imbarcazione ordinata. Se puoi, affida il servizio a un fotografo specializzato in nautica: un investimento che ripagherà ampiamente. Vendere una barca nel momento giusto è un equilibrio tra mercato, tempismo e preparazione.
Oggi, con i prezzi ancora alti e la domanda stabile, chi si muove può ottenere ottimi risultati. Che si tratti di liberare spazio per un nuovo acquisto o semplicemente di valorizzare il proprio investimento, la chiave è sempre la stessa: presentarsi con professionalità. Nel mercato dell’usato nautico, come in mare, chi parte preparato arriva prima.
