Campello Marine: “la qualità oltre la vendita” – l’intervista
Dall’automotive alla nautica. Nata nel 1998 dall’esperienza del Gruppo Campello, Campello Marine ha consolidato il proprio successo grazie alla selezione di brand di prestigio, tra cui Boston Whaler, Sea Ray e Comitti.
Negli ultimi anni, l’offerta si è ulteriormente ampliata con l’introduzione di marchi di alto livello, come Technohull e Cayman Yachts, che hanno arricchito una gamma già diversificata ed esclusiva. Al boot Düsseldorf, abbiamo incontrato Luca Martignon, Amministratore Delegato di Campello Marine, per scoprire quali strategie e quali investimenti stanno guidando la crescita dell’azienda nel 2025.
Campello Marine nasce nel 1998 come costola del Gruppo Campello, che vanta una lunga esperienza anche nel settore automotive. Quali sono stati i principali fattori di crescita e sviluppo dell’azienda nel corso degli anni?
Alla luce delle esperienze pregresse, abbiamo scelto di commercializzare brand di alto livello, puntando sempre sul top di gamma: Boston Whaler, Sea Ray, Comitti e Cayman Yachts. Da quest’anno siamo anche dealer ufficiali di Technohull, un marchio d’eccellenza nel settore dei gommoni. Rappresentiamo Brunswick, Quicksilver e Mercury, per offrire ai nostri clienti la massima qualità.
Il legame con il Gruppo Campello ha influenzato il vostro approccio e la vostra filosofia aziendale?
Sì, l’automotive è anni luce avanti rispetto alla nautica, in termini di servizi e tecnologie. Per questo abbiamo adottato lo stesso approccio del settore automobilistico, in particolare nel post-vendita, implementando strumenti e programmi avanzati per garantire un’assistenza continua e di qualità ai nostri clienti.
Come si posizionano i vostri marchi all’interno del mercato nautico?
I brand che rappresentiamo, in particolare gli ultimi arrivati, Technohull e Cayman Yachts, sono sinonimo di eccellenza. All’inizio, Technohull non era molto conosciuto dal grande pubblico, ma tra gli addetti ai lavori è sempre stato un nome di prestigio. Scoprire quanto fosse apprezzato mi ha dato grande fiducia, spingendomi a investire con più determinazione nel suo sviluppo all’interno della nostra azienda.
Quali sono le ultime novità in casa Campello Marine?
Sea Ray ha recentemente introdotto nuovi modelli che il mercato sta recependo bene, nonostante il naturale raffreddamento dopo il boom della nautica del 2020. In questo contesto, puntiamo molto sul post-vendita per far comprendere ai clienti che la qualità non si limita all’acquisto, ma si estende anche all’assistenza. Per questo, negli ultimi anni, abbiamo potenziato la nostra struttura con nuovi capannoni per rimessaggio e assistenza; inoltre, abbiamo stretto una collaborazione strategica con il cantiere nautico Portegrandi di Crosera, per offrire un servizio a 360 gradi, dalla vendita all’assistenza post-vendita, dalla lucidatura al refitting.
Negli ultimi due anni, abbiamo investito in attrezzature, acquistando un travel lift da 80 tonnellate, e abbiamo assunto nuovo personale. Dal 2024, stiamo espandendo la nostra rete di assistenza per alcuni prodotti, collaborando con il Centro Nautico Tigullio, dealer Boston Whaler in Liguria, e la ditta Tramontana, sul Lago di Garda.
La scelta di marchi di alto livello è parte integrante della crescita di Campello Marine. Quali criteri seguite nella selezione dei brand?
Cerchiamo di evitare sovrapposizioni, sia per le imbarcazioni che per i motori. Recentemente, ci siamo affacciati al mondo dei motori da lavoro con il marchio Nanni Diesel, che ci consente di completare la nostra offerta specialmente presso la nostra sede storica di Venezia Marghera, è molto richiesto sia per le barche da lavoro sia per le imbarcazioni a vela di piccole dimensioni, con potenze da 20 a 30 cavalli.
Come vedete l’evoluzione del mercato delle imbarcazioni negli ultimi anni? Quali sono le principali tendenze che influenzano la domanda?
Secondo me, possiamo distinguere due tendenze di mercato: c’è chi punta al prezzo e chi ricerca la qualità. Abbiamo scelto di distinguerci commercializzando solo imbarcazioni di prestigio, in termini di qualità costruttiva, ma anche di brand reputation: Sea Ray ne è esempio. Questo ci impone di offrire anche un servizio all’altezza delle aspettative dei nostri clienti.
Gli investimenti che abbiamo realizzato seguono appunto questa filosofia: essere al livello dei brand che rappresentiamo. Abbiamo esteso la presenza di Campello Marine nella nostra area di riferimento: nel 2023, abbiamo inaugurato una nuova sede a Casale sul Sile, in provincia di Treviso, dedicata alla vendita di imbarcazioni di oltre 7 metri di lunghezza. Come accennavo, dallo scorso anno abbiamo stretto nuove collaborazioni con il Centro Nautico Tigullio, in Liguria, e con Tramontana, sul Lago di Garda, per offrire un’assistenza più capillare alla nostra clientela.
CAMPELLO MARINE: A VENEZIA CON TECNOHULL ALPHA 40
Il cantiere greco Technohull, fondato nel 2005, è specializzato nella produzione di RIB ad alte prestazioni, che combinano tecnologia avanzata e design raffinato. Oggi il brand vanta una presenza consolidata non solo nel mercato europeo, ma anche in Asia, Australia e Medio Oriente. Nel frattempo, proseguono le operazioni per l’espansione nel mercato americano, grazie alla stipula di nuove partnership strategiche.
Lungo 12 metri, l’Alpha 40 sfoggia un look sportivo, con linee pulite ed essenziali. Il design, moderno e sofisticato, è esaltato dall’hard-top aerodinamico, che conferisce un profilo distintivo all’imbarcazione. Il layout del piano di coperta è ben congegnato, con ampi spazi per il relax e l’abbronzatura a poppa e a prua. Sottocoperta, l’imbarcazione stupisce per la cabina di dimensioni generose, con un’altezza di 1,85 metri nel disimpegno e nel bagno, che assicura libertà di movimento e comfort. Particolare attenzione è stata dedicata alla scelta di arredi e materiali, che creano un’atmosfera esclusiva e raffinata.
Grazie alla carena a V profonda, progettata con tecnologia Dynastream®, questo RIB è in grado di raggiungere velocità da brivido, offrendo prestazioni eccezionali in ogni condizione di mare. L’armatore può optare per una motorizzazione fuoribordo o entrobordo, con una potenza massima fino a 1.000 HP, per un’esperienza di navigazione senza compromessi.
L’Alpha 40 sarà esposto al prossimo Salone Nautico di Venezia, in programma dal 29 maggio al 2 giugno 2025, presso lo storico Arsenale.
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